Что такое реклама: простыми словами

К рекламе можно относиться по-разному: игнорировать, ненавидеть, создавать самому, заказывать, но продать без нее что угодно сложно. Это факт. Поэтому в рекламный бизнес и вкладываются огромные деньги. Объем мирового финансового оборота в маркетинговой сфере ежегодно увеличивается на сумму более ста миллиардов долларов. Продвижение продукта давно ушло из формата коротких объявлений в газете или роликов по ТВ, которые так мешали смотреть фильмы. Что же такое реклама?

Что ты такое?

Реклама — это способ взаимодействия производителя и покупателя с целью демонстрации товара. Содержимое видеоматериала или письма убеждает потребителя в необходимости покупки. Через маркетинговые инструменты человек знакомится с брендом, начинает ему доверять, запоминает и делает выбор в пользу него.

Само слово произошла от французского réclame, что переводится как «выкрикивать». Считается, что первыми рекламщиками были продавцы, которые зазывали клиентов к своему прилавку, громко расхваливая товар. Да еще в Древнем Египте ходили папирусы с объявлениями — а это уже зарождение письменной рекламы.

Раньше под определение рекламы попадала только часть информации, призванной продать товар. Сейчас специалисты придерживаются разных мнений, что такое реклама.  Некоторые причисляют к понятию любую форму коммуникации с потенциальными клиентами. Но для всего многообразия рекламного контента есть общие признаки:

• Размещение на платной основе за счет рекламодателя. Ты отдаешь деньги за пост в соцсетях, за время на экране или за количество упоминаний у других компаний.
• Демонстрация в СМИ. Информация доносится до клиента путем использования посредников-платформ: телевидение, баннеры, интернет.
• Реклама — это внушение потребителю важности товара или побуждение показать какую-то обратную связь, сделать что-то определенное.

Функции

Основные функции не вызывают споров в обсуждениях специалистов:

1. Экономическая. Воздействие на потребителя повышает спрос на товар, а это увеличивает доходы производителя.
   
2. Социальная. Такая реклама используется не только в маркетинге, она влияет на сознание человека, может изменить систему ценностей, смоделировать новую схему поведения и скорректировать стандарт мышления. Например, отказаться от алкоголя или наркотиков.
   
3. Маркетинговая. Пиар знакомит с продуктом, а потом формирует необходимость у клиента его купить. Товар демонстрируется с лучших сторон. Рекламщики наглядно показывают пользу продукта и вызывают интерес.
   
4. Коммуникативная. Функция связана с непосредственным общением с клиентурой через визуальный или аудиальный контент.

Цели и задачи

Реклама — это маркетинг, направленный на то, чтобы связать товар и чувства человека. Если потребитель испытывает положительные эмоции при виде бренда, то больше шансов, что покупатель вероятнее выберет его.

Главная цель рекламщиков — продажа и получение прибыли. Но задачи бывают разными в зависимости от текущей маркетинговой стратегии:

• Информирование аудитории о новом бренде на первых стадиях запуска.
• Убеждение клиентов в том, что твой продукт — лучший. Помогает в конкурентной борьбе.
• Напоминание о бренде. Реклама в маркетинге может работать с давно функционирующими брендами так, чтобы продвинуть их среди новинок или расширить бизнес.

Рекламные кампании обычно имеют конкретную цель, выраженную в цифрах. Например, увеличить прибыть в два раза за месяц. Или рассказать о новом проекте аудитории в 500 тысяч человек, с затратами в 1 рубль на персону. В таком случае кампанию разрабатывают совместно с маркетинговой стратегией, где поэтапно расписан каждый этап работы с ожидаемыми итогами. Наглядное понимание, как работает реклама, эффективна ли она, надо ли вносить изменения, позволяет быстро корректировать план действий.

Виды

Классифицировать коммерческое медиаполе можно бесконечно. Есть признаки, выделяющие крупные подразделы: ATL — массовое распространение и BTL — работа с сегментированной публикой.

По аудитории выделяют: потребительские предложения и бизнес-направления, ориентированные на компании.

Другой подход к тому, какая бывает реклама, предлагает рассматривать понятие через инструмент продвижения:

• Наружная. Тип размещения подразумевает физический носитель в общественных местах: баннеры, щиты, информационные доски. Распространена в сферах бизнеса, где услуги предоставляются в офлайн-среде. Оплата производится за факт размещения на носитель.
  
• Виртуальная — любое рекламное объявление в интернете: платные материалы в блогах, баннеры на страницах, упоминания в тексте. Бесплатная реклама в категории возможна: инфлюенсер рассказывает о бренде по личному желанию. Хотя это будет уже продвижение, не подходящее под определение рекламы.
  
• Таргетированная. Весь маркетинг, настроенный на людей, распределенных на группы по какому-то признаку, считается таргетом. Сегментирование — целая наука. От его качества зависит эффективность рассылки и число переходов по таргетированной ссылке. Оплата за таргет бывает по числу показов и по числу переходов.
  
• Контекстная. Чтобы понять, как работает реклама этого типа, достаточно хотя бы один раз вбить в поисковую строку интересующий запрос и перейти на страницу к покупкам. С этого времени пользователь увидит товара по своему запросу и близкие по теме продукты на площадках, где есть возможность размещения контекстных рекламных объявлений. Оплата тоже производится по разным моделям. Есть возможность заплатить за показ только после оформления заказа клиентом.
  
• Нативная. Тип органично вписывается в существующий контент сайта. Нативная реклама — это продукт маркетинга, несущий пользу для клиента. Ее цель — не продать продукт, а заинтересовать, если у него есть определенная ценность.
  
• Личная. Для использования этой категории нужны блогеры, инфлюенсеры и другие популярные в сети люди. Производитель оплачивает продвижение товара у лидера мнений, а тот показывает продукт на личной странице и раскрывает преимущества.

Рынок рекламы

Определение такого понятия зависит от того, с какой стороны его рассматривать. Но вообще рынок рекламы — это место, где происходит встреча спроса и предложения рекламных услуг, здесь же формируется их стоимость.

Рынок может быть глобальным или региональным, радиорекламы или телевизионной, высокоперспективным или неперспективным и т. д. Сейчас впереди планеты всей шагает индустрия интернет-рекламы.

Рекламный рынок состоит из четырех основных субъектов:

1. Рекламодатели — те, кто заказывает продвижение продуктов.
2. Производители этих продуктов (агентства, дизайнеры т. п.).
3. Распространители (например: телевидение, радио, владельцы билбордов, журналы).
4. Потребители рекламных продуктов.

Как и любой рынок, этот развивается по своим законам, в нем может происходить глобализация,  интеграция, концентрация, консолидация иди диверсификация. В любом случае, конкуренция на нем сейчас огромна, поэтому у заказчиков рекламных услуг выбор обычно нескончаемый.

Регулирование

Все о рекламе знать невозможно, но при ее создании обязательно нужно учитывать правовую базу:

• Любая информация продвигающего характера не может порочить репутацию конкурентов.
• Информация о производимом товаре должна быть достоверной.
• Рассылки идут только тем, кто дал согласие на их применение.

Есть отдельные законы «О рекламе», «О связи» и т. д., но запомнить все их пункты сложно. Да предпринимателю оно бывает и не нужно, на это есть маркетологи и юристы. Если всё-таки хочешь быстро учиться тому, как создавать эффективную рекламу, учитывать законодательство и повышать интерес к продукту, иди на курсы к хорошим преподавателям.

Вывод

Реклама оказывает огромное влияние на современное общество. С одной стороны, негативное: раздражает и заставляет делать необдуманные траты. С другой: доносит до потребителей новую информацию и помогает расти экономике.

Она меняется вместе с технологиями, поэтому следить за новыми инструментами продвижения просто необходимо. Но ты всегда можешь делегировать это специалистам.