Анализ конкурентов

Бизнес в условиях рыночной конкуренции требует продуманной стратегии для успешного развития. Анализ конкурентов позволяет получить преимущество, существенно уменьшить риски. В статье вы найдете подробный разбор, получите рабочие инструменты. Поймете внешние факторы, влияющие на успех компании. 

Конкурентный анализ

Что такое конкурентный анализ? 

Конкурентный анализ — комплекс методов создания бизнес-стратегии, учитывающей сильные и слабые места не только вашего, но и конкурирующих предприятий. Прием применяется как для решения кратковременных задач, так и для составления долгосрочных планов. 

Анализ конкурентной среды рынка нужен для: 

  • разработки маркетингового позиционирования;
  • реального прогноза ситуации и продаж; 
  • конструирование ценовой, товарной политики; 
  • классификация и определение главных качеств продукта; 
  • проработка рекламной кампании, плана продвижения. 

Важно: 
Исследование компаний — это не разовая акция, а системный подход, при котором используется комплекс инструментов, разрабатываются схемы и сравнительные таблицы. Частота проведения зависит от динамичности вашей ниши на рынке.
Способы конкурентного анализа

Методы конкурентного анализа 

Маркетинговое исследования бизнеса использует эффективные методы анализа конкурентов. 

SWOT

SWOT — комплекс для успешного развития проектов, учитывающий сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weakness), возможности (Opportunities), угрозы (Treats). 

Способ простой и действенный, из-за чего используется чаще других. 

Достоинства: 

  • универсальность для различных сфер бизнеса;
  • высокая гибкость, адаптивность;
  • использование для оперативного контроля предприятия. 

Недостатки: 

  • субъективность, зависимость от позиции исследователя;
  • высокие временные затраты для сбора большого количества информации;
  • отсутствие разбора взаимосвязей между факторами, влияющими на бизнес. 

Способ Портера

Способ Портера — методика исследования рынка с целью оценки появления пяти внешних сил

Текущих конкурентов, поставщиков, покупателей, товаров, их заменителей, новых конкурирующих предприятий. 

Достоинства: 

  • учет влияния не только прямых конкурентов; 
  • определение степени конкуренции;
  • актуальная защита от внешних факторов. 

Недостатки: 

  • исследование базируется на идеальном предложении;
  • модель применима только к простым рыночным структурам;
  • игнорирование важной шестой силы — Дополнения. 

PEST — глобальное изучение влияния макросреды на конкретный бизнес через изучение отраслей и тенденций их развития. 

Такой метод анализа конкурентов используют для долгосрочных стратегий и планирований пятилеток. 

Достоинства: 

  • создание глобальной стратегии развития новых бизнес-проектов; 
  • обеспечение целостной картины окружения и предложений рынка;
  • быстрый сбор информации;

Недостатки: 

  • сложность проведения для диверсифицированных организаций; 
  • неточность и ограниченность данных из-за большой стоимости доступа к информации;
  • необходимость регулярного повторения исследования. 

SPACE

SPACE — схема предполагает акцент на товар предприятия и его финансовые перспективы, как главные факторы развития бизнеса. 

Достоинства: 

  • понятная логика конкурентного анализа;
  • определение основных стратегических позиций;
  • удобная и наглядная демонстрация результатов. 

Недостатки: 

  • отсутствие обоснования выделения определенных групп факторов; 
  • случайный характер перечня без четкой классификации; 
  • зачастую поверхностный обзор и неверные рекомендации. 
Этапы анализа конкурентов

Этапы анализа 

Проводить качественный анализ конкурентной среды рынка необходимо в несколько этапов: 

  1. Постановка проблем и конкретных целей исследования для решения текущих задач. 
  2. Создание и группировка реального списка конкурентов, а также аудитории покупателей, с которой они взаимодействуют. 
  3. Подготовка технических средств сбора информации, поиск с последующей систематизацией доступных сведений. 
  4. Структурирование, исследование, оценка качества собранных данных. 
  5. Создание подробного отчета, используя способы анализа конкурентов для формирования новой стратегии продвижения. 
Пример анализа конкурентов

Пример анализа

Рассмотрим вкратце шаги анализа конкурентной ситуации методом SWOT на примере интернет-магазина. 

  • Цель исследования — выявление прямых конкурентов, создание стратегии рекламного продвижения. 
  • Текущие проблемы — низкая посещаемость, отсутствие продаж. 
  • Общее состояние сферы — сильная конкуренция, наличие больших сетевых магазинов. 
  • Внешние факторы — расширение ассортимента другими компаниями, контроль контента и товара государственными органами. 

Найдите главных соперников в вашем направлении с аналогичными или схожими предложениями. Соберите доступную информацию о динамике посещаемости, отзывы покупателей, сведения о товаре, акциях, рекламных кампаниях. Структурируйте данные в удобный формат графиков и таблиц. 

Проанализируйте всю доступную информацию. Составьте таблицу с характеристиками других организаций, результатами опросов, узнайте их методы продвижения, отдельно выделите успешные.

Создайте форму для каждого интернет-магазина с кратким описанием каждого пункта. Эта таблица станет первым шагом для создания стратегии продвижения и развития. 

SWOT

Ваш магазин

Магазин А

Магазин Б

Магазин В

Магазин Г

Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы

Как добиться конкурентного преимущества? 

Конкурентное преимущество компании — это набор свойств, определяющих ее превосходство на потребительском рынке. Основная задача — разработка плана, повышающего экономическую прибыль, предполагает уникальность и качественный рост перспектив. 

Конкурентный анализ — это главный шаг в завоевании лидирующих позиций, важный инструмент для набора, а также сохранения преимущества. Но это лишь начальный этап для формирования модели продвижения на пути к успеху. Для укрепления позиций вам нужно создать индивидуальный бизнес-план, который позволит извлечь конкурентное преимущество из уже существующих компонентов бизнеса или внешних факторов.

4.1/5 - (14 голосов)