Как запустить продукт на рынок

Алгоритма, который гарантирует успешный запуск продукта на рынок, нет. Но есть ряд стратегий, которые годами используют лидеры рынка. И эти схемы уже доказали свою состоятельность, поэтому ими можно пользоваться, не тестируя гипотезы.

Этапы продвижения нового продукта: пошаговая инструкция по запуску

Без долгих вступлений перейдем к пошаговой инструкции по запуску нового продукта на рынок:

  1. Поиск идеи и выбор ниши. Это сложный и важный этап, на котором понадобятся интуиция и насмотренность. Пример — Марк Цукерберг, который не мог найти сервис поиска информации о других людях и решил создать свой. Если вам сложно придумать свою идею — посмотрите на тренды иностранных рынков и адаптируйте какую-то из идей под отечественный. Зачем дожидаться, пока кто-то сделает это за вас?
  2. Выбор схемы внедрения. Когда стало ясно, каким будет продукт, можно приступать к его разработке. Сделать это можно либо с помощью специалистов, либо силами своей команды. Часто предприниматели пользуются услугами фрилансерам, которые хорошо выполняют работу за небольшие деньги. Если все сделано хорошо, то у стартапа появятся первые доходы и возможность нанять сотрудников в штат.
  3. Подготовка перечня продуктовых свойств. Здесь стоит понять, какие у вас конкурентные преимущества можно вложить в продукт. Для этого проанализируйте конкурентов и найдите их слабые стороны. Также можно провести опрос целевой группы, потенциальные клиенты помогут понять, что представляет наибольшую важность для решения их проблемы. Сложно будет тем, кто позаимствовал идею за рубежом, ведь для отечественного рынка продукт уникален, а значит и конкурентов у него нет. Анализировать же подход зарубежных коллег бессмысленно, ведь менталитет у всех разный, а значит и преимущества в странах будут разными. При этом планировать весь список преимуществ сразу не стоит, главная задача — протестировать пилотную версию продукта.
  4. Продвижение на рынке. Когда тестовая версия продукта готова, время подумать о ее введении на рынок. Сейчас основная задача получить первых клиентов и обратную связь от них. Для этого стоит продумать схему продвижения. Например:
    — создать для продукта посадочную страницу;
    — повысить интерес с помощью тестовой раздачи;
    — SEO;
    — email-рассылка;
    — реклама через лидеров-мнений;
    — продвижение через соцсети.
    Если продукт готов не полностью сильно вкладываться в его продвижение не стоит. Важно получить первых клиентов и собрать отзывы. После этого вы сможете сделать доработки и тогда уже тратиться на продвижения по-полной.
  5. Если вы работаете онлайн, то этот шаг для вас не актуален. Для всех других важно начать общение с дистрибьюторами. Не все из них любят общаться с молодыми проектами, поэтому лучше выходить на них когда уже есть небольшая клиентская база и просчитаны все прибыли.
  6. Расширяйте горизонты. Выход на новые рынки — важнейший этап развития, игнорировать который не стоит. Не нужно работать в рамках одной страны, так спрос быстро упрется в потолок.

Составление маркетинговой стратегии

Это один из важнейших этапов продвижения продукта. Для составления маркетинговой стратегии требуется:

  • анализ рынка продвижения;
  • изучение потребностей ЦА;
  • формирование списка конкурентов;
  • анализ состояние продукта и определение направления его развития;
  • позиционирование;
  • проработка маркетингового продвижения.

Советы по успешному запуску продукта на рынок

  1. Предоставьте потребителю выбор. Не стоит делать только одну модификацию продукта, ведь тогда выбор потребителя будет между вашим и конкурентным предложением. Лучше пусть он определяется между вариациями одного продукта. Если не готовы полностью перерабатывать продукт — добавьте незначительное отличие. Еще лучше будет, если вы сможете добавить несколько ценовых сегментов.
  2. Упаковка решает многое. Даже в массовых продуктах! Представляете: эффектный визуал повышает шанс приобретения товара на 50%! Сделайте несколько вариантов упаковки и проведите АБ-тестирование. Оставляйте продающийся вариант.
  3. Не забывайте проводить тестирование. Во всех исследованиях есть погрешность, однако ее можно сократить, проведя несколько тестирований. Соберите фокус-группу из потенциальных потребителей и предоставьте им свой продукт. Пусть они протестирую его и дадут обратную связь. На основании ее внесите корректировки в маркетинговую стратегию.
  4. Всегда ищите варианты улучшения продукта, не останавливайтесь на достигнутом. В противном случае спрос будет недолгим, ведь конкуренты, в отличие от вас, всегда ищут варианты модернизации. Всегда прислушивайтесь к потребителям и их потребностям, изучайте рынок и масштабируйте продукт. 

Особенности продвижения нового продукта на российском рынке

Вывод продукта на российский рынок отличается от вывода на зарубежный. Россия перешла на свободные рыночные отношения не так давно, поэтому предпринимательство развивается своеобразно. Однако это же и плюс. Не все пользуются трендовыми маркетинговыми идеями, боятся рисков. Это может стать вашим конкурентным преимуществом.

Особенности продвижения на российском рынке

  1. Небольшие сроки. Тенденции часто и быстро меняются, а потому сроки разработки продукта сокращаются. Однако спешить нельзя. Ровно так же, как и поддаваться панике. Контролируйте время, но не делайте этого в ущерб характеристикам продукта. Если вы разрабатываете продукт для подрядчика, объясните ему, что спешка не приведет ни к чему хорошему и иногда потратить чуть больше времени и получить хороший результат, чем поторопиться и все испортить.
  2. Забота о потребителе. Многие проекты провалились из-за того, что их создатели и организаторы не смогли правильно выделить важное. Компания генерирует идеи и воплощает их в жизнь, и только после этого начинают искать клиентов. Правда оказывается, что эта идея гениальна только для самого создателя проекта, а клиентам на нее наплевать. Поэтому прежде всего нужно понять, что нравится потребителю и только потом придумывать и создавать продукт. К счастью, российские производители тоже начали перенимать этот подход.
  3. Импортозамещение. Идея не новая, но рабочая. Отечественный потребитель хочет пользоваться интересным зарубежным продуктом, но не всегда может это делать в силу разных обстоятельств. И тогда лучший вариант — предоставить им адаптированную версию такого продукта. Вспомните про два успешных примера: ВКонтакте — аналог Facebook и Яндекс.Такси — аналог Uber.

Никогда не ограничивайтесь одним только российским рынком — даже на начальном этапе планируйте выход в другие страны. Глобализация всегда хорошо — мечтайте и планируйте, такой ход мыслей позволит если не захватить мир, то хотя бы расширите список регионов присутствия.

Распространенные ошибки при запуске нового продукта

Любое начинание связано с ошибками. Если вы допускали их и ранее, то возьмите на вооружение и учтите этот опыт. Также ориентируйтесь и на опыт конкурентов, они тоже люди и тоже ошибаются. Запуская новые продукты на рынок стоит избегать таких моментов:

  • Недостаточные исследования. Анализ — это важно. Мы говорили на протяжении этой статьи неоднократно и повторим еще раз: не забывайте проводить исследования. И чем тщательнее оно будет, тем лучше. Постарайтесь узнать максимум, проанализируйте всевозможные инструменты, подходы конкурентов — лишней информации не бывает.
  • Игнорировать мнение руководства, отдела продаж при принятии решения. Продакты зачастую генерируют нетривиальные идеи, однако они не всегда приносят результат и бывают полезны миры. Будет ли спрос на продукт сможет определить только владелец бизнеса — человек с особой хваткой, который досконально знает рынок и понимает, что хочет потребитель. Также неплохо в вопросе разбирается руководитель отдела продаж: он в силу своей работы вынужден хорошо разбираться в продуктовых характеристиках и потребностях целевой аудитории.
  • Проблемы с бюджетом. Пробелы в финансовом проекте часто связаны с тем, что в нем учитываются базовые затраты на реализацию и выход продукта на рынок. Однако дальнейшие действия и расходы никак не прописываются, непонятно сколько придется вложить в подогрев интереса к продукту. Как итог — все подсчеты оказываются неверными, а потому оценка метрик также становится неэффективной.
  • Несменяемость стратегий. Мир постоянно меняется, поэтому нет стратегии, которую можно было бы использовать годами. Корректируйте текущие методы работы, основывая это решение на изменении рынка. Если же вы считаете это лишней суетой — об успешном запуске продукта на рынок стоит забыть.

Запуск продукта на рынок — сложная задача, успех которой зависит исключительно от старания команды. Уделяйте больше времени аналитическим исследованиям. Анализируя потребности целевой аудитории, опыт конкурентов или зарубежных коллег, вы сможете лучше подготовиться к запуску продукта лучше и избежать типичных ошибок. 

Продумайте стратегию продвижения и не забывайте ее корректировать — так вы сможете оперативно подстраиваться под меняющиеся рыночные условия и оставаться в центре трендов. 

Ну и, конечно, стоит заручиться поддержкой профессиональной команды, в которой каждый выполняет свое дело. Не отказывайтесь от помощи владельца бизнеса — он, как никто другой, не знает свою компанию и потребителей, ее любящих. 

В целом, запуск нового продукта на рынок — занятие сложное, но увлекательное. Не бойтесь предлагать людям новое, главное поймите, что это то, чего они хотят, и сделайте все, чтобы они захотели познакомиться с продуктом.

Рейтинг