Стоит ли запускать в России новый бренд одежды и как это сделать

Мысль о создании линии одежды захватывающая. Особенно сейчас, когда бренды массово приостанавливают свою деятельность. Начав свое дело, вы сможете проверить новую бизнес-идею и получить опыт по созданию своего бренда одежды. Главная сложность в том, что мало кто знает, какой первый шаг сделать.

Как и в любом бизнесе здесь есть свои сложности, которые нужно преодолевать. Вам придется решать кучу трудностей — от поиска названия до подготовки маркетинговой стратегии.

Стартовать сейчас или позднее

Уход мировых брендов создает благоприятную среду для развития российских брендов. Новым игрокам рынка будет легче обрести популярность, потому что уже работающие дизайнеры вряд ли смогут быстро подстроиться под обстоятельства. Важное условие — не поддаваться панике.

Для разработки небольшой коллекции достаточно двух месяцев. Потребуется разработка лекал, займет время и подбор тканей, поиск фабрики, сам пошив. Пока вы все это будете делать, компании могут вернуться и обратно, но вы не должны этого бояться, потому что не вся аудитория с радостью примет их обратно.

Однако не стоит сильно торопиться с запуском, потому что экономическая ситуация крайне нестабильная. Лучше дождаться стабилизации курса, когда можно будет давать прогнозы по продажам. Но если вы собирались это сделать еще до спецоперации, и у вас заморожены инвестиции в проекте, вы можете действовать. Правда риск будет большим.

На какие сегменты обратить внимание

Не пытайтесь создать что-то из сегмента премиум, лучше ориентироваться на массмаркет, вроде Zara. Ваша одежда может быть из сегмента миллд-ап — это может быть интересно клиентам, которые привыкли покупать зарубежные бренды, но не хотят это делать с наценкой. 

Одежда должна быть качественной, для обычной жизни. Многие начинающие дизайнеры пренебрегают этим правилом, создавая что-то ради красоты, забывая о практичности. Базовые модели — вне моды и времени. Это инвестиция в гардероб. При этом можно выпускать не только женскую одежду, но и модели для детей и мужчин, здесь конкуренция более низкая.

Как быть с материалом

Цена складывается из тканей, фурнитуры, пошива, упаковки и доставки. Основную долю расходов занимает ткань, которую покупают на зарубежных рынках.

Бренды покупали материал в Китае, Италии и Турции. Сейчас цена на них возросла в среднем на 30%. Причем эта цифра меняется ежедневно. Сильнее всего подорожал хлопок, который считается дефицитным материалом. 

Сложностей добавляет и логистика, которая тоже подорожала. Это связано с изменением маршрутов, которые стали протяженнее.

Многие уже работающие бренды пока не повысили цены, потому что имеют достаточный запас материалов, закупленных по старым ценам. Однако в скором времени сдерживать их не удастся. Новые же компании смогут зайти на рынок сразу с новой ценой или найдя какие-то способы сократить издержки.

В частности, можно найти альтернативных поставщиков. Например, молдавские ткани порой превосходят итальянские. Есть и варианты на российском рынке.

На чем можно сэкономить

Начинающие предприниматели смогут сэкономить, отшивая образцы, а не готовые коллекции. Сами же изделия можно производить только по предварительному заказу. Хороший вариант в кризисное время, который используют даже уже давно существующие бренды.

Еще один способ — ресайклинг. Вы можете создавать новую одежду, перешивая старую. 

Собственный цех или подрядчики

Лучший вариант — взаимодействие с подрядчиками. На начальной стадии у вас может не хватить идей или навалятся дополнительные проблемы, из-за чего предприятие сможет простаивать. 

Свое производство — это отдельная область, полноценный бизнес. Здесь потребуется много усилий и денег, чтобы все работало эффективно. Это может поставить под угрозу эффективность всех остальных процессов.

Для запуска своего производство нужно расширить штат, а это дополнительные расходы на заработные платы. В случае же с партнерскими условиями работы, вы сможете ограничиться дизайнерами, конструктором и технологом, контролирующим производство и продукцию.

Где искать клиентов

Нужно выделить достаточно средств на маркетинг. К нему относится не только продвижение, но и упаковка, фотографии, фирменный стиль. На первых порах лучше начать развитие соцсетей и работу с блогерами. Такой формат подойдет в случае небольшого бюджета. Главное — презентация. Если вы сможете создать стильный визуал и правильно себя позиционировать, блогеры захотят с вами сотрудничать даже по бартеру. 

Ряд социальных сетей запретили, поэтому нужно прикладывать больше усилий для развития. Будьте креативным и смелым. Нужно использовать много разных каналов и генерировать для них свой контент. Например, многие сейчас стали использовать Телеграм. Здесь своя специфика, больше ценится текстовый контент. Но с коммуникативной точки зрения он ничуть не хуже других соцсетей. Здесь тоже можно общаться, вступать в диалог, говорить о продукте.

Для молодых брендов признание Инстаграма запрещенным даже на руку. Потому что в последние годы пробиться и раскрутиться здесь было практически невозможно. Блогеры брали огромный объем рекламы, она была буквально через пост, поэтому глаз пользователей замыливался. Еще был таргетинг, который эффективно работал у единиц.

Сейчас же все примерно в одинаковых условиях, когда нужно придумывать обходные пути и проявлять себя. Освободившиеся средства можно пустить на развитие в нескольких других каналах. Например, можно попробовать Телеграм, контекстную рекламу, таргет в ВКонтакте.

Готовить контент может как владелец бизнеса, так и специально нанятый сотрудник. Первый вариант даже предпочтительнее — так как никто не знает свое дело лучше, чем сам предприниматель. Если есть свободные средства, вы сможете нанять стилистов, маркетологов и фотографов. Профессиональный контент всегда выделяется на фоне остальных.

Стоит ли открывать офлайн-магазин

Такой вариант тоже имеет место. Можно сделать коллаборацию с каким-то известным брендом, открывать временные магазины или представлять свои коллекции в партнерских шоурумах. К тому же в сложные времена компании не против кооперироваться для сокращения издержек, поэтому выйти в офлайн будет несложно.

Крупные бренды тоже сокращают долю онлайн-продаж. Они предпочитают выходить в физические магазины и выставляются в крупных сетевых торговых центров. Таким образом они сокращают издержки, удерживая качество товаров на прежнем уровне.

Если вы хотите открыть полноценный магазин, вам стоит тщательно все продумать и правильно оценить свои силы. В частности нужно подобрать помещение, которое будет соответствовать площади и размеру арендной платы. Сумма должна соотноситься с предполагаемым объемом продаж. Лучшее соотношение — 5 к 1. Иными словами, за аренду вы должны отдавать не более пятой доли от дохода. И вот прежде всего вы должны подумать: хватит ли у вас ресурсов, чтобы выпустить такую большую коллекцию? сможете ли вы привлечь нужное количество потребителей? получится ли у вас платить достойные заработные платы работникам торгового зала?

Новым брендам все-таки стоит начать с интернет-магазина. В онлайн-среде проще найти свою аудиторию и позднее рассказать о физической точке продаж. В таком случае вы сможете сэкономить на аренде и зарплатах. Вам будет достаточно одного менеджера, который будет общаться с клиентами по телефону или в соцсетях. Привлечь потребителей можно приятными бонусами, например, доставкой с примеркой. А деньги, которые вы не вложите в аренду, можно пустить на продвижение бренда в интернете.

Заключение

Наравне с продуктами питания и средствами личной гигиены одежда — востребованный товар из числа базовых. Это потребность, которая не зависит от кризисов и сложной экономической обстановки. Причем это не только необходимость — но еще и способ самовыражения и поднятия настроения. Именно поэтому новые бренды всегда желанны потребителями, а коллекции имеют высокий спрос. Главное отладить производственный процесс и здраво оценить свои силы.

Не стоит сразу замахиваться на премиум-сегмент и подиумные модели. Начните с базовых коллекций для потребителей среднего сегмента и постепенно корректируйте свою стратегию. Также рекомендуем не жалеть денег на маркетинг — это не та издержка, которую стоит сокращать. Именно за счет грамотной маркетинговой кампании вы найдете первых клиентов и заявите о своем бренде.

Рейтинг