Точки роста: что это, как их находить и что с ними делать

Точки роста — это нововведения и улучшения, которые ведут к увеличению прибыли. Улучшений может быть несколько, они могут быть в разных направлениях, но зачастую ты, предприниматель, этого не видишь. Просто потому, что сам занят процессами, не разгибаясь 24/7, и думать о росте просто некогда.

На эту тему написано очень много статей, но сегодня мы рассмотрим точки роста на примере конкретного частного детского сада.

Немного предыстории

Есть у меня подруга, у нее частный детский сад. Площадь — 200 кв. м, три группы с отдельными спальнями, столовая, закрытая площадка для прогулок и пара помещений для дополнительных занятий (английский, подготовка к школе). И всё вроде было хорошо, но она достигла потолка в доходах. Больше детей в группу не запихнешь, даже если хочется. И вот она сидела и думала, пока я не осмелилась сунуть свой нос в ее дела. 

1. Заполнить выходные

Детский сад работает с понедельника по пятницу, а в выходные в нем просто сидит сторож.  

Варианты:

• Мастер-классы: по утрам и после обеда
  Как оказалось, очень много мам в районе не водят детей в сады, но любят ходить по мастер-классам. А с учетом того, что есть два кабинета для занятий, можно проводить два разных мастер-класса в одно и то же время. Также можно продавать абонементы на один и три месяца.
• Группа выходного дня
  Когда мама работает с понедельника по пятницу, то в субботу ей очень  хочется побыть в тишине, наедине с мужем или сходить к подруге. Можно предложить своим же воспитателям и няням дополнительный заработок в выходные.
• Группа выходного дня с ночевкой (для родителей, которые хотят провести выходные вдвоем)
  Очень актуально для молодых родителей, у которых под боком нет бабушек, горящих желанием помочь.
• Клуб «Мама и малыш»
  Мамы занимаются йогой, ведут беседы с приглашенными специалистами о детях и о том, чем заняться в декрете. В это же время в соседнем кабинете с их малышами сидит няня, или воспитатель проводит мастер-класс согласно возрасту.

2. Открыть летний лагерь для начальной школы в каникулы

На данный момент мы запустили летний лагерь дневного пребывания. Ведем набор. Планируем 6 двухнедельных смен по 8–10 детей. Возможно, в первую смену будем работать в ноль со своими детьми (дети друзей и наши). Чтобы показать, что мы КРУТЫШКИ. 

Здесь всё поэтапно: определили целевую аудиторию (родители детей 6–9 лет, которым проще заплатить за хороший досуг ребенка вне дома, чем самим заниматься этим). Разработали программу, сделали несколько офферов, рассылаем по теплой базе выпускников сада, а также по другим группам. 

3. Один свободный кабинет отдать логопеду в аренду

Возможно, даже не за деньги, а за то, что она будет проводить групповые занятия с детьми, посещающими сад, 2 раза в неделю.

В таблице ниже я привела простейший расчет только по нескольким позициям. На самом деле планов еще ооочень много. Думаю, что к осени успеем внедрить часть.

Да, чуть не забыла!

Свободных средств у подруги нет. Но у нее есть дочь, которой 20 лет. Поэтому сейчас переоформляем бизнес на нее и подаем заявку на получение субсидии для развития бизнеса для молодых предпринимателей. 

Круто? Не знаю, как вам, а моя подруга довольна. Сама бы она никогда не решилась на эти изменения. Поэтому, если ты стоишь на месте и не знаешь, как же найти эти самые ТОЧКИ РОСТА, пригласи знакомого, спроси своего  клиента. Не бойся ставить гипотезы и тестировать их.

Можешь написать мне, я люблю совать нос в чужие дела 😉

С уважением к тебе, читатель, Екатерина Штатнова.