Как продать готовый бизнес

В условиях экономической нестабильности продажи готового бизнеса растут. Причин несколько: желание «скинуть» нерентабельный проект и окупить вложения, переход в более перспективную отрасль. 

Недостатка предложений на рынке нет, а вот количество покупателей ограничено. Многие пробуют начать свой бизнес с нуля, избегая вложений в чужие проекты. Что же делать?

Способы продажи

Причин, почему люди продают готовый бизнес, много. Не всегда они связаны с внешними обстоятельствами. Иногда предприниматель хочет снять с себя часть обязательств и освободить время.

Есть несколько вариантов продажи:

• Полная. Собственник целиком передает компанию покупателю.
• Частичная, при которой владелец продает часть бизнеса. Прибыль в дальнейшем распределяется между собственниками пропорционально долям.
• Франшиза. Собственник передает партнеру право использовать бренд и готовую бизнес-модель.

Подготовка к реализации

Шаг 1 — перед тем, как продать бизнес, наведи порядок в бухгалтерской отчетности. Покупатель наверняка заинтересуется данными о прибыли и убытках за несколько лет. Это даст понимание, куда уходит бюджет, как сезонность влияет на выручку, как оптимизировать расходы.

Шаг 2 — составь перечень активов. Сюда относится запас продукции, недвижимость, наработанные связи, поставщики, сотрудники. На момент продажи нужно понимать, сколько товара осталось на складах и сколько нужно заказать, чтобы избежать простоя.

Шаг 3 — систематизируй информацию. Новый владелец должен понять, как функционирует бизнес, например, увидеть систему заявок, закупок, выплат заработной платы.

Шаг 4 (факультативно) — продли договоры поставок и аренды помещения. Так сделка пройдет быстрее, и работа не будет останавливаться на любых этапах: от появления идеи продать свой бизнес до того, как вы подпишете документы. 

Шаг 5 — составь план работы на следующие годы. Это не обязательно, но станет дополнительным плюсом для покупателя.

Шаг 6 — собери и подготовь разрешительную документацию.

Топ ошибок

Предприниматели часто спешат с проведением сделок. Это не всегда полезно — есть риск «накосячить» с документами или продать дело по заниженной цене.

Затягивать с продажей — не менее вредно, особенно если компания убыточная. Пока владелец думает, зачем продавать бизнес, долги растут.

Третья ошибка — разглашение конфиденциальной информации до заключения сделки. «Клиентом» может оказаться конкурент, который присвоит клиентскую базу или переманит выгодных поставщиков.

Забывать про отчетность — тоже неправильно. Именно ее покупатели запрашивают в первую очередь.

Вывод

Продать готовый бизнес можно. Но чтобы сделать это с выгодой, необходимо тщательно подготовить сделку и убедить покупателя в том, что компания будет приносить прибыль.