Как запустить бьюти-бизнес с минимальными затратами?

Когда планируешь стать предпринимателем, видишь себя в недалеком будущем владельцем внушительной корпорации — не иначе как на яхте. Или в большом особняке. Или в шикарном кабинете в дорогом офисном кресле. Или… ну, продолжи, где ты себя видишь 😉

Потом становится ясно, что у тебя во дворе нет ни  `капитала, и яхта медленно скрывается за горизонтом…

Чтобы приблизить мечты, начинать надо с простого и понятного дела с минимальными вложениями.

Я расскажу о своем опыте и помогу конкретно сэкономить на запуске бьюти-бизнеса. Но вообще большинство фишек тут универсальны и пригодятся и для других направлений.

1. Копируй конкурентов

Первое правило: найди тех, кто уже заработал на том, на чем ты планируешь зарабатывать. Необходимо подтверждение, что твоя идея вообще востребована и прибыльна.

Конкурент нужен не просто «кто-то где-то», а человек, который стартовал в твоей нише в твоем городе в течение последних двух лет.

Желательно, чтобы он зарабатывал столько, сколько ты хочешь, а на старте у него были такие же вводные, как у тебя.

Придется поработать разведчиком: уточни название юрлица (можно еще ОГРН или ИНН) конкурента. При помощи бесплатных сервисов проверки контрагентов в интернете ты сможешь узнать его годовую выручку и другие интересные подробности.

Проанализируй также сайты, соцсети, почитай отзывы, отметь, какую рекламу и где он запускает. Потом проведи разведку боем: запишись на услугу или купи продукт.

Я, например, ходил по салонам конкурентов как клиент. Ни один мужчина на свете не делал так часто маникюр и педикюр 🙂 Заодно я подмечал, какие фишки используют конкуренты. Подсмотрел, а потом забрал лучшие практики себе.

Как найти успешного конкурента?

Самый элементарный способ — через поисковик. Вбиваешь, например, запрос «Салон эпиляции Саратов» и смотришь топ выдачи. 

2.Тестируй спрос до открытия

Урок, который стоил мне 12 млн рублей. 

Самая частая ошибка предпринимателей — сразу вложиться в аренду, интерьер, оборудование. Мы так и сделали, когда открывали барбершоп несколько лет назад. А потом задумались: где брать клиентов?

Если ты спросишь своих друзей, придут ли они к тебе в салон, все до одного ответят «конечно». Это вовсе не значит, что к тебе пойдут и абсолютно «чужие» люди. Не значит даже, что друзья на самом деле придут.

Сначала, еще до выбора помещения и прочих дел, нужно получить живые заявки (а то и предоплаты) от настоящих незнакомых людей 😉 Запустить рекламу, «прощупать связки», как мы говорим в Like Центре, протестировать продукт.

А то получится, как у нас с тем барбершопом: долги есть, а прибыли нет.

Как протестировать спрос?

Запустить рекламу в социальных сетях

Первым делом надо упаковать страницы в соцсетях, запустить таргет на минимальный бюджет и рассылку с оффером. Так ты увидишь, сколько человек заинтересуются продуктом, еще до официального открытия. 

Во «ВКонтакте» можно найти потенциальных клиентов по дате рождения: выставляем фильтр, указав город проживания, возраст, пол и дату рождения. Важно, чтобы день рождения у пользователей был после того дня, когда ты делаешь выборку. Например, через неделю.

Далее сервис находит нужную тебе аудиторию, и ты пишешь ее представителям в личные сообщения: «У вас скоро день рождения, и наш салон дарит сертификат на 1 000 рублей на первое посещение. На какой день вас записать?».

Суперпростой способ, но отлично работает. Только не переусердствуй с рассылками, чтобы тебя не заблокировали.

Разместить объявление на «Авито»

После ухода популярных соцсетей «Авито» стал активно развиваться и превратился в эффективный канал продаж. Можно найти красивые фотографии из интернета, придумать хорошее описание, указать, что у тебя скоро открытие, и организовать предзапись по большим скидкам. И всё — сиди у телефона, принимай звонки.

На «Авито» можно разместиться бесплатно или выбрать тариф с продвижением. Потребуется всего 1 000 рублей, чтобы твое объявление неделю висело в топе и постоянно было на глазах у людей.

Хотя бы 10 людей в лист ожидания записываешь — и можно считать, что спрос есть.

Экономь на помещении

Ищи помещение с ремонтом и необходимой мебелью.

Можно снять места в бьюти-коворкинге. Как правило, в нем уже стоит мебель, есть администратор, а иногда и нужное оборудование.

Если в городе нет бьюти-коворкинга, то наверняка есть какой-нибудь большой салон, который сдает кабинет в аренду.

В общем, стоит искать готовые помещения, которые не надо доводить до ума.

Еще вариант — найти объявления о продаже бизнеса в твоей нише. Пишешь продавцу, договариваешься с ним о покупке готового проекта в рассрочку. Допустим, он стоит 500 тысяч, а ты будешь каждый месяц выплачивать по 50 тысяч. Для владельца это будет выгодно: лучше хоть как-то продать, чем закрыться с убытками. И для тебя удобно, потому что вся подготовительная работа уже сделана.

Экономь на оборудовании

На начальных этапах дорогое оборудование можно брать в аренду. Возможно, оно будет не самое крутое, но результат клиент точно получит.

Логика простая: намного безопаснее, например, отдавать по 25 тысяч за аренду недорогого аппарата для эпиляции, чем залезать в долги и сразу покупать его за 700 тысяч.

Потом ты накопишь деньги и выкупишь оборудование. Еще вариант —  покажешь инвестору, что у тебя есть спрос и выручка, чтобы получить от него деньги.

Где искать оборудование? Всё на том же «Авито» и подобных сайтах. Смотри объявления об аренде и продаже, спишись с продавцом и предложи взять оборудование в аренду или купить в рассрочку. Дорогое оборудование продается не быстро, человек будет рад заработать на нем.

Продумай воронку продаж

Воронка продаж — это путь, который проходит клиент от первого знакомства до реальной покупки.

В чем суть? Привлекаешь внимание потребителя «вкусным», но дешевым оффером, чтобы разжечь в нем интерес к твоему продукту и добиться доверия. Так ты подготовишь почву, чтобы предложить ему что-то более дорогостоящее.

Как это работает? Разберем на примере абонементов, которые мы продаем в салоне.

Сначала запускаем рекламу и клиент «клюет» на недорогую услугу — прибыль с нее небольшая, зато есть возможность влюбить человека в сервис. Он приходит на процедуру, получает качественную услугу, администраторы делают всё, чтобы ему понравилось у нас. А когда покупатель «прогреется», делаем допродажи и предлагаем абонемент с приятной скидкой.

Если отказывается, отрабатываем возражения. Например, если у клиента всей суммы сразу нет, то говорим о возможности рассрочки. Главное — добиться того, чтобы он купил комплекс услуг.

Идея с абонементами крута тем, что клиенту она дает скидку сразу на несколько сеансов, а предпринимателю — загрузку салона на долгое время.

_______

Надеюсь, я помог тебе сэкономить кучу денег на старте, и теперь ты запустишься с минимальными вложениями.