cпин продажи

Преимущества продукта

Преимущество продукта — это его основное отличие от аналогичных товаров и услуг у конкурента или в каталоге компании. Используя эти знания менеджер описывает то, как… Подробнее »Преимущества продукта

Техника SPIN-продаж

Аббревиатура СПИН — Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы. Техника СПИН-продаж считается универсальной. Она помогает нащупать проблемы, проанализировать их и вызвать у потребителя желание их… Подробнее »Техника SPIN-продаж

Выявление потребностей клиентов

В продажах потребность означает необходимость товара или услуги. Потребность может быть естественной, например, чувство голода, так возникнуть в результате внешних факторов.  Маркетологи допускают большую ошибку,… Подробнее »Выявление потребностей клиентов

Свежие статьи