техники продаж

Непрямые продажи

Непрямые продажи помогают крупным компаниям в наращивании доходов. Другое их название — косвенные. И этим вариантом пренебрегать. Их преимущество — нет прямого контакта между продавцом… Подробнее »Непрямые продажи

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация — технология формирования разной цены на товары в зависимости от сегмента потребителей, на которые они ориентированы. Иными словами, богатые получают товар за большую… Подробнее »Ценовая дискриминация

Консультативные продажи

Консультативная продажа — особая техника, выстроенная на доверительном отношении между менеджером и клиентом. Продажник детально изучает покупателя, а потом ищет способы удовлетворить потребности, даже если… Подробнее »Консультативные продажи

Челлендж-продажи

Челлендж-продажи — термин, который появился в результате языковой специфики. Не совсем точный перевод зарубежного труда стал причиной возникновения нового понятия. Но суть метода от этого… Подробнее »Челлендж-продажи

Техника SNAP-продаж

SNAP-продажи — одна из техник, которая помогает выйти продавцу на тот уровень, на котором находится потенциальный клиент. Техника основывается на ряде простых категорий, в числе… Подробнее »Техника SNAP-продаж

Презентация товара или услуги

Продажа начинается далеко не с оплаты товара. Все происходит в момент представления товара покупателю. Презентация — основа успешного совершения сделки. Конечно, если менеджер знает, что… Подробнее »Презентация товара или услуги

Работа с возражениями

Еще в Старой Руси люди перед тем, как получить монету, проверяли ее на “настоящесть” зубами. Таким образом они узнавала: дали им подделку или настоящие деньги.… Подробнее »Работа с возражениями

Агрессивные продажи

Агрессивные продажи связаны с отработкой любых возражений. А их может быть очень много, ведь человек не всегда доброжелательно настроен и мечтает о приобретении того, что… Подробнее »Агрессивные продажи

Мерчандайзинг — что это, секреты применения

Мерчендайзинг — это сфера человеческой деятельности, изучающая, как лучше расположить товары на магазинных полках, чтобы их купили. Это техники выкладки товаров, основывающаяся на психологии, маркетинге,… Подробнее »Мерчандайзинг — что это, секреты применения

Обзор лучших современных техник продаж

Если верить исследованию компании HubSpot, то продавцам доверяет только 3% покупателей. Вывод — на рынке жесткий дефицит грамотных специалистов по продажам, способных хотя бы удерживать… Подробнее »Обзор лучших современных техник продаж

Свежие статьи